Ce qu'on en retient
- Pourquoi passer au payant. Avec la pub, TikTok teste chaque contenu en quelques jours. Et on vise un événement précis, comme le début d'un essai gratuit.
- Les créatifs d'abord. Harry a divisé par trois son coût par essai en changeant seulement les créatifs. Avant de soupçonner l'onboarding ou le paywall, on retravaille les contenus.
- Laisser la campagne apprendre. On ne coupe rien dans les deux premiers jours. Ensuite, on ajoute régulièrement des créatifs et on retire les mauvais selon une règle fixée d'avance. Un tableau de bord automatique résume la veille chaque matin.
- Mesurer avant d'optimiser. Un membre a des installs sans aucun essai. Le groupe l'a poussé à installer PostHog avant de toucher à la campagne : le blocage se trouve sans doute dans l'app.
- Embrasser la simplicité. Faut-il une annonce par persona ? Harry conseille de tout mélanger au départ, d'atteindre la rentabilité, puis seulement de tester les variantes.