Ce qu'on en retient
- De l'organique au payant. Un nouveau membre a trouvé ses clients avec des vidéos TikTok, sans pub. Pour le groupe, une vidéo qui prend en organique a de bonnes chances de prendre en payant.
- Un seul event d'achat. Pour une app qui vend un pack et un abonnement, Harry propose un seul event d'achat, avec une valeur différente selon la transaction.
- Le premier de la classe. Un créatif finit par capter presque tout le budget et étouffe les nouveaux. Harry sépare donc une campagne de test, où il accepte de perdre un peu, d'une campagne qui fait grandir les gagnants.
- Le persona avant le paywall. Le paywall et l'onboarding découlent du choix de la cible : qui sont ces gens, leurs peurs, leurs rêves. Un test de prix demande beaucoup de volume pour conclure.
- Juger sur un mois. Ne rien conclure sur une métrique avant un mois de moyenne. Harry l'a vu sur son propre taux de conversion des essais, qui a rechuté puis remonté.